Dijitalin Göz Bebeği: Programatik Reklamcılık

Türkiye’de ve dünyada dijital mecradaki reklamların çok büyük bir oranını domine eden programatik reklamcılık, reklamcıların Google’ın Programatik reklam satın alma platformunu kullanarak reklam kampanyalarını otomatikleştirebildiği ve hedef kitleye daha etkili şekilde ulaşabildiği bir reklam türünü ifade eder. Bu yazımızın ana konusu olan programatik reklam hakkında siz de bilmediklerinizi şimdi öğrenebilirsiniz. Hazırsanız başlıyoruz!

Programatik Reklam Nedir?

Yukarıda programatik nedir, sorusuna kabaca yanıt vermemizin ardından konunun ayrıntılarına buradan giriş yapabiliriz. Programatik reklamcılık, reklamverenlere reklam gösterimlerini gerçek zamanlı olarak hedeflemeleri, teklif vermeleri ve optimize etmeleri için bir dizi araç ve teknoloji sunar. Programatik reklamcılık ile neler yapılabileceği konusuna değinecek olursak şöyle bir liste ile ilerlemek mümkün:

• Gerçek Zamanlı Hedefleme: Reklamcılar, reklam gösterimlerini anında belirli demografik özelliklere, ilgi alanlarına, davranışlara ve coğrafi konumlara göre hedefleyebilir.
• Veri Kullanımı: Programatik reklamcılık, büyük miktarda veriyi analiz eder ve reklamcılara daha iyi hedefleme ve kişiselleştirme seçenekleri sunar.
• Otomasyon: Bu reklamcılık türü; teklif verme, reklam gösterme ve optimizasyon süreçleri otomatikleştirilir, bu da reklamcıların daha verimli ve etkili kampanyalar oluşturmalarına yardımcı olur.
• Çeşitli Reklam Biçimleri: Google Programatik reklam; metin, görsel, video ve diğer reklam biçimlerini destekler, bu da reklamverenlere çeşitli reklam deneyimleri sunma fırsatı verir.
• Ölçülebilirlik: Reklamcılar, Programatik sayesinde kampanyalarının performansını gerçek zamanlı olarak izleyebilir ve analiz edebilir. Bu, reklam bütçesini en iyi şekilde kullanmayı sağlar.

Bu bilgilerden de açıkça anlaşılıyor ki Google Programatik reklam, reklamcıların reklam kampanyalarını daha hassas bir şekilde yönetmelerine ve hedef kitleye daha uygun ve kişiselleştirilmiş reklamlar sunmalarına yardımcı olmakta. Bu sayede de reklamverenler, reklam bütçelerini daha verimli kullanabilir ve daha yüksek dönüşümler elde edebilir.

Peki, kimler Google programatik kullanır? Gelin, bu sorunun yanıtına daha yakından bakalım!

Programatik Reklamcılık Kimler için Uygun?

Yukarıda da anlatıldığı üzere Programatik reklam, genellikle dijital reklamcılıkla uğraşan veya çevrim içi pazarlama kampanyalarını yürüten bir dizi farklı işletme ve profesyonel tarafından kullanılır. İşte, Programatik reklamı kullanan bazı anahtar oyuncular:

• Yayıncılar: Web siteleri, uygulamalar ve diğer çevrim içi platformlar üzerinde reklam alanı sunan yayıncılar, Programatik reklamcılığı kullanarak reklamverenlerin reklam alanlarını satın almasına izin verir. Bu sayede reklam alanı daha verimli bir şekilde doldurulabilir.
• Reklam Ajansları: Reklam ajansları, bu Programatik kullananlar arasında en üst sıralarda yer alanlardan. Reklam ajansları, müşterileri için Programatik reklam kampanyalarını planlar, oluşturur ve yönetir. Reklamverenlerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için çalışan bu ajanslar, Programatik reklamcılığı stratejik bir şekilde kullanma konusunda profesyonel bir duruş sergiler.
• Pazarlama Profesyonelleri: Pazarlama profesyonelleri, dijital pazarlama stratejilerini geliştirmek ve optimize etmek için Programatik reklamı kullanır. Bu profesyoneller, reklam kampanyalarını analiz eder, optimize eder ve bütçeyi en iyi şekilde kullanır.
• Teknoloji Şirketleri: Programatik reklamın altyapısını sağlayan ve geliştiren teknoloji şirketleri, reklamcılara ve ajanslara reklam kampanyalarını yönetmek için gerekli araçları sağlar. Bu şirketler; veri analitiği, teklif verme algoritmaları ve reklam yerleştirme teknolojileri gibi çeşitli hizmetler sunarak müşterilerinin hedefine ulaşmasına yardımcı olur.
• Veri Sağlayıcıları: Veri sağlayıcıları, reklamcılara hedef kitlelerini daha iyi tanımaları için kullanabilecekleri veri sağlar. Programatik reklamcılık da zaten veri odaklı hedefleme ve kişiselleştirme için bu verilere dayanır.
• E-ticaret Şirketleri: E-ticaret platformları ve ürünlerini çevrim içi olarak satan şirketler, Programatik reklamcılığı genellikle dönüşüm elde etmek ve satışlarını artırmak için kullanır.

Programatik Nasıl Kullanılır?

Geldik, konunun püf noktasına. Programatik nasıl kullanılır, sorusuna yanıt arayacağınız bu bölümde, Google Programatik’in çalışma prensibinden bahsedeceğiz. Bakalım, Programmatic Advertising olarak bilinen Programatik Reklamcılık nasıl kullanılırmış.

Hedef Belirleme

Programatik reklam nedir, konusuna değindiğimiz bu yazıda bu reklamcılık kolunun nasıl kullanıldığını anlatmaya devam ediyoruz. Karmaşık gibi görünse de Programatik reklamcılık, doğru adımları izlediğinizde son derece pratik bir akış vadeder. Süreçteki ilk adım, reklam kampanyanızın amacını ve hedef kitlenizi belirlemektir. Satışlarınızı mı artırmak istiyorsunuz? Marka bilinirliğinizi mi yükseltmek niyetindesiniz? Web sitenize daha fazla trafik mi çekmek istiyorsunuz? Hangi hedeflere ulaşmak istediğinizi ve kimleri hedeflediğinizi netleştirin.

Programatik reklamcılıkta bir strateji ve hedefler belirlemek, kampanyanızın başarılı olması için önemli bir adımdır. Bu hedefler, web sitesinin türüne göre değişmekle birlikte genel olarak satışları artırma, web sitesine gelen trafiği artırma, marka bilinirliğini artırma, yeni müşteri edinimi ya da e-posta aboneliği toplama gibi amaçları içerebilir. İlk adımı gerçekleştirmenizin ardından sırada hedef kitle belirleme süreci gelir. Hangi kitleye ulaşmak istediğinizi düzgün biçimde tanımlamanız önemli. Hedef kitlenizin demografik özellikleri, ilgi alanları, çevrim içi davranışları ve coğrafi konumu gibi faktörleri göz önünde bulundurun. Yani hedef kitlenizi olabildiğince özelleştirin. Daha sonra reklam kampanyanız için ne kadar bütçe ayıracağınıza sıra geliyor. Bütçenizi, hedeflerinize ve hedef kitlenizin büyüklüğüne göre ayarlayın. Programatik reklamcılık, bütçenizi verimli bir şekilde kullanmanıza olanak tanır. Veriye dayalı bir reklamcılık türü olan Programatiği kullanarak kampanyalarınızdan elde edilen verileri analiz edin ve bu verileri yeni kampanyanız için kullanın.

Ayrıca rekabetçi analizler yaparak sektördeki trendleri ve rakiplerinizi de gözlemleyebilirsiniz. Hedeflerinize ulaşmak için bir strateji oluşturmanızsa bir sonraki adım. Bu strateji, hangi reklam formatlarını kullanacağınızı, hangi hedefleme seçeneklerini kullanacağınızı ve reklam mesajınızı nasıl özelleştireceğinizi içermeli. Tüm bunlara ek olarak Programatik reklamcılık, çeşitli reklam formatlarını destekler. Bu formatlardan hangilerini kullanacağınızı seçin. Örnek formatlar arasında display reklamlar, video reklamlar, arama reklamları ve sosyal medya reklamları bulunur. Hedef kitlenize ulaşmak için hangi hedefleme seçeneklerini kullanacağınızı da belirlemelisiniz. Demografik hedefleme, ilgi alanlarına göre hedefleme, davranışsal hedefleme ve coğrafi hedefleme gibi seçenekler arasından seçim yapmak mümkün. Artık kampanyayı başlatmak için hazırsınız. Kampanyanızı başlatın ve performansını düzenli olarak izleyin. Gerçek zamanlı verileri kullanarak kampanyanızı optimize edin. Hangi reklamların daha iyi performans gösterdiğini ve hangi hedefleme seçeneklerinin daha etkili olduğunu belirlemek için A/B testleri yapabilirsiniz. Kampanya sona erdiğinde ise performans raporları oluşturun ve hedeflerinize ne kadar yaklaşıldığını analiz edin. Bu analizler, gelecekteki kampanyalarınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır. Programatik reklamcılık stratejinizi sürekli olarak gözden geçirin ve değişen pazar koşullarına uyum sağlayın. Bu adımları izleyerek, reklam kampanyanızı daha etkili hale getirebilir ve hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

Veri Toplama ve Analiz

Programatik reklam kullanımının ikinci adımı olan veri toplama ve analiz süreci de kendi içinde pek çok farklı uygulamayı barındırıyor. Programatik reklamcılık kampanyalarınızı başlatırken reklam platformlarından ve veri sağlayıcılarından geniş bir veri yelpazesi elde edersiniz. Bu veriler, kampanyalarınızın performansını izlemek için kullanılır. Veriler; izlenen reklamların sayısı, tıklamalar, dönüşümler, maliyetler, coğrafi konumlar, cihaz türleri ve daha fazlasını içerebilir. Toplanan veriler, genellikle düzensiz ve karmaşık gibi görünür. Dolayısıyla verileri temizlemek ve düzenlemek, doğru analiz yapmanıza yardımcı olacaktır. Verileri ayrıştırmak, eksik veya hatalı verileri düzeltmek ve verileri anlamlı bir şekilde sınıflandırmak bu aşamanın en önemli parçası. Temizlenmiş verileri kullanarak kampanyalarınızın performansını analiz edin. Bu analizler, kampanyalarınızın hangi reklam formatlarının, hedefleme seçeneklerinin veya coğrafi konumların daha iyi performans gösterdiğini tanımlamanıza da yardımcı olur. İstatistiksel analizler ve veri görselleştirmeleri kullanarak anlamlı bilgiler çıkarabilirsiniz.

Tüm bu aşamaların ardında veri analizi sonuçlarına dayalı olarak kampanyalarınızı optimize edin. Düşük performans gösteren reklamları veya hedeflemeleri durdurun ve daha iyi sonuç veren stratejilere odaklanın. A/B testleri yaparak hangi değişikliklerin daha etkili olduğunu belirleyin. Bildiğiniz üzere Programatik reklamcılık, kullanıcıların çevrim içi davranışlarını izleme yeteneği sunar. Bu izleme, kullanıcıların kampanyalarınıza nasıl tepki verdiğini ve hangi aşamalarda dönüşümler gerçekleştirdiğini anlamanıza yardımcı olur. Bu bilgiler ise hedef kitlenizin davranışlarına daha iyi uyum sağlamanız bakımından son derece faydalıdır. Unutmayın ki veri toplama ve analizi sürekli bir süreçtir. Kampanyalarınızı izlemeye devam edin ve düzenli olarak verileri gözden geçirin. Pazar koşulları, rekabet ve hedefleriniz değiştikçe stratejilerinizi ayarlayın. Kampanya performansınızı ve analiz sonuçlarını detaylı performans raporları halinde düzenleyin. Bu raporlar, kampanya paydaşlarına ve yönetim ekibine sonuçları sunmak için kullanılır. Son olarak veri analizlerinin, gelecekteki kampanyalarınız için öğrenme fırsatları sunduğunun farkında olarak ilerleyin. Hangi stratejilerin işe yaradığını anladıkça, bu bilgileri gelecekteki kampanyalarınızda uygulayarak daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

Kampanya Oluşturma

Sürece kampanyanızın amacını ve hedef kitlesini belirleyerek başlayın. Demografik bilgiler, ilgi alanları, davranışsal veriler ve coğrafi konum gibi faktörleri göz önünde bulundurarak kimlere ulaşmak istediğinizi belirlemek, kampanyanızın başarıya ulaşması konusunda size epey yardımcı olacaktır. Daha sonra bütçe gelir. Ne kadar harcamayı planlıyorsunuz ve hangi süre boyunca kampanya yürüteceksiniz? Hangi reklam formatlarını kullanacağınıza da karar verin. Programatik reklamcılık; görsel, video, metin ve diğer reklam formatlarını destekler. Görsel, başlık, açıklama ve çağrılar gibi reklam öğelerini hazırladıktan sonra reklamınızı oluşturabilirsiniz. Hedefleme seçeneklerini yapılandırmak da bu sürecin bir parçası. Programatik reklamcılık, çok çeşitli hedefleme seçenekleri sunar. İstenilen hedef kitleye ulaşmak için bunları kullanabilirsiniz. Kampanyanızı başlattıktan sonra performansınızı sürekli olarak izleyin ve optimize edin. Düşük performans gösteren reklamları durdurun, daha iyi performans gösterenlere odaklanın ve hedefleme seçeneklerinizi ayarlayın. Kampanya sırasında toplanan verileri analiz etmeyi de unutmayın! Hangi reklam formatlarının, hedefleme seçeneklerinin veya zaman dilimlerinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için bu verileri kullanın.

Platform Seçimi

Programatik reklamcılık platformlarına erişim sağlayan bir reklam ajansı veya teknoloji sağlayıcısı seçin. Bu platformlar, reklam alanı satın almanıza, teklif vermenize ve kampanyalarınızı yönetmenize olanak tanır.

Hedef Kitle Belirleme

Hedef kitlenizi belirleyin. Programatik reklamcılık, reklamlarınızın doğru kişilere gösterilmesini sağlayan hassas hedefleme seçenekleri sunar. Demografik özellikler, ilgi alanları, coğrafi konum ve çevrimiçi davranışlar gibi kriterleri kullanarak hedef kitlenizi tanımlayın. Ayrıca Programatik reklamcılıkta hedef kitle belirlemek, reklamlarınızın doğru kişilere gösterilmesini ve daha etkili bir şekilde dönüşümler elde etmenizi sağlar. İşte, programatik reklamcılıkta hedef kitle belirlemenin temel adımları:

• İlgi Alanları ve Davranışsal Hedefleme: Hedef kitlenizin ilgi alanlarını ve çevrim içi davranışlarını belirleyin.
• Demografik Hedefleme: Hedef kitlenizin yaş, cinsiyet, gelir düzeyi, medeni durumu gibi demografik özelliklerini belirleyin.
• Coğrafi Hedefleme: Reklamlarınızı belirli coğrafi bölgelere yönlendirin. Şehir, ilçe veya ülke bazında hedefleme yapabilir, belirli bölgelerdeki kullanıcıları hedefleme veya dışlama seçeneklerini kullanabilirsiniz.
• Zaman Dilimi Hedefleme: Reklamlarınızın belirli zaman dilimlerinde görüntülenmesini sağlayın. Örneğin belirli saatlerde veya günlerde reklamlarınızın daha fazla görüntülenmesini isteyebilirsiniz.
• Cihaz Hedefleme: Kullanıcıların hangi cihazları kullandığını göz önünde bulundurarak hedefleme yapın. Mobil cihazlar, masaüstü bilgisayarlar ve tabletler arasında farklı reklam stratejileri oluşturmanız mümkün.
• Dönüşüm Hunisi Hedefleme: Kullanıcıların dönüşüm hunisinin belirli aşamalarında bulunup bulunmadığını göz önüne alarak hedefleme yapın. Örneğin potansiyel müşterileri yeniden hedeflemek adına ziyaretçilerin sepetlerine ürün eklediklerini gözlemleyebilirsiniz.
• Sosyal Medya Verileri ve İnteraktif Hedefleme: Kullanıcıların sosyal medya etkileşimlerine dayalı olarak hedefleme yapın. Örneğin belirli bir Facebook sayfasını beğenen veya belirli bir Twitter hesabını takip eden kişilere reklamlarınızı gösterin.
• Lookalike (Benzer) Hedefleme: Mevcut müşteri verilerinizi kullanarak benzer özelliklere sahip yeni müşterileri hedefleyin.
• Hedef Kitlenizi Sürekli Olarak Optimize Edin: Kampanyanızın performansını izleyin ve hedef kitlenizi sürekli olarak optimize edin. Hangi hedefleme seçeneklerinin en iyi sonuçları verdiğini belirleyin ve buna göre kampanyanızı ayarlayın.

Teklif Verme

Programatik reklamcılıkta teklif verme aşaması, gerçek zamanlı olarak reklam envanterini satın almak ve hedef kitlenin ilgi alanlarına ve davranışlarına göre reklamları göstermek için kritik bir adımdır. Bu aşama, bir reklamverenin, belirli bir reklam yerleşimi için ne kadar ödeme yapmaya istekli olduğunu belirlediği yerdir.

1. Açık Artırma Platformları (Ad Exchange): Programatik reklamcılık teklif verme aşaması genellikle açık artırma platformları üzerinden gerçekleşir. Bu platformlar, reklam envanterini satan ve alıcıları bir araya getiren çevrimiçi pazar yerleridir.
2. Reklamverenlerin Teklifleri: Reklamverenler, hedefledikleri reklam envanteri için ne kadar ödemeye istekli olduklarını belirlerler. Bu teklifler, reklamverenin bütçesi ve kampanya hedefleri doğrultusunda belirlenir.
3. Reklamverenlerin Hedef Kitle Kriterleri: Reklamverenler, hedefledikleri kitleyi tanımlarlar. Bu kriterler, yaş, cinsiyet, coğrafi konum, ilgi alanları, çevrimiçi davranışlar gibi faktörlere dayanabilir. Teklifler, bu kriterlere göre yapılır.
4. Reklam Yerleşimleri: Reklam envanteri, farklı web siteleri, uygulamalar ve diğer dijital mecralarda bulunur. Reklamverenler, bu envanterler arasından seçim yaparlar ve tekliflerini belirlerler.
5. Teklif Otomasyonu: Programatik reklamcılık platformları, reklamverenlerin tekliflerini otomatik olarak optimize etmelerine yardımcı olur. Bu otomasyon, en iyi sonuçları elde etmek için teklifleri ayarlar.
6. Reklamverenlerin Bütçeleri: Reklamverenler, kampanyaları için ayrılan bütçeyi belirlerler. Teklifler, bu bütçe dahilinde yapılır. Reklamverenler, tekliflerini belirlerken ne kadar harcama yapabileceklerini de göz önünde bulundururlar.
7. Reklamverenlerin Hedefleri: Reklamverenler, kampanya hedeflerini ve dönüşüm hedeflerini dikkate alarak tekliflerini ayarlarlar. Örneğin, bir reklamverenin satışları artırmak veya marka bilinirliğini artırmak gibi hedefleri olabilir.

Optimizasyon

Kampanya başladığında performansınızı düzenli olarak izleyin. Verileri analiz edin ve kampanyanızı optimize etmek için gerektiğinde ayarlamalar yapın. Hangi reklam formatlarının en iyi performansı gösterdiğini ve hangi hedefleme seçeneklerinin en etkili olduğunu anlamak için A/B testleri yapabilirsiniz.

Bütçe Belirleme

Bütçenizi belirleyin ve kampanyanızın bütçesini dikkatli bir şekilde izleyin. Programatik reklamcılık, bütçenizi verimli bir şekilde kullanmanıza olanak tanır; ancak kontrolü elden bırakmamanız oldukça önemli.

Raporlama

Kampanya sona erdiğinde, performans raporları oluşturun ve kampanyanızın sonuçlarını analiz edin. Bu analizler gelecekteki kampanyalarınızı daha etkili hale getirmenize yardımcı olacaktır.

Yazımızın son bölümünde Programatik reklam örneklerine yer veriyoruz. Okumaya devam ederek en başarılı Programatik reklamları görebilirsiniz.

Programatik Reklam Örnekleri

Tahmin edeceğiniz üzere dünya çapında pek çok dev şirket, Programatik reklamcılığı, hedef kitlelerine kısa yoldan ulaşmak ve nihai hedeflerini gerçekleştirmek için sıklıkla kullanıyor. Coca Cola, Nike, Amazon, Netflix ve Spotify bunlar arasında en bilinenlerden.

• Amazon – Ürün Önerileri: Amazon, programatik reklamcılığı, kullanıcıların alışveriş geçmişlerine ve gezinme davranışlarına göre kişiselleştirilmiş ürün önerileri sunmak için kullanmakta. Bu şekilde, kullanıcıların daha fazla ürün satın almaları teşvik ediliyor şirket amacına ulaşıyor.
• Nike – “Just Do It” Kampanyası: Nike da programatik reklamcılığı sıklıkla kullananlardan. Bu şekilde kullanıcıların daha önce aradıkları veya ilgilendikleri ürünleri görmelerini sağlıyor. Kısacası Nike’ın “Just Do It” kampanyası, programatik reklamcılığı başarıyla kullanan örneklerden biri.
• Coca-Cola – “Share a Coke” Kampanyası: Coca-Cola’nın Share a Coke kampanyasını bilenler bilir. Kampanya, kullanıcıların adları veya lakaplarının şişe etiketlerine basılarak kişiselleştirilmiş bir deneyim sunulmasından ibaret. Şirketin başarılı bir çalışma yürütmesine destek olansa tabi ki Programatik reklamcılık.
• Netflix – Kişiselleştirilmiş İzleme Önerileri: Netflix, programatik teknolojiyi son yıllarda en iyi kullanan şirketlerden. Platform, kullanıcıların daha önce izledikleri içeriklere, izleme alışkanlıklarına ve ilgi alanlarına dayalı olarak önerilerde bulunmakta.
• Spotify – Kişiselleştirilmiş Çalma Listeleri: Spotify, kullanıcıların müzik zevklerine ve dinleme alışkanlıklarına dayalı özel çalma listeleri oluşturarak kullanıyor Programatik reklamcılığı.

Bunun yanı sıra doğal reklamcılık hakkında da ufkunuzu genişletmek isterseniz Doğal Reklam Nedir? başlıklı yazımızı okuyabilirsiniz. Bu yazıda doğal reklamcılığın ne olduğundan ve ne olmadığından detaylı biçimde bahsedilmekle birlikte doğal reklamcılığın ufuk açıcı örneklerine de yer veriliyor.